明星魅力左右票房 演出商如履薄冰

烽火伦

从非典期间的罗大佑演唱会，到非典结束后的首场大型演出———谢霆锋演唱会，一直到近期举行的“明星风暴”演唱会，上座率高、称得上成功的演唱会少之又少。广州演唱会市场看似红火，却频遭“滑铁卢”，不仅影响观众热情，也打击了演出商的信心。幸而前有11月5日“BEYOND超越BEYOND演唱会”票房火爆，后有12月12日的“左麟右李”来势强劲。这多少让广州人重拾信心：广州演唱会并非毫无亮点，市场活力犹存。但为什么那么多演唱会频频失利？  

　　明星魅力最重要

　　演唱会主角理所当然是一场演出秀的最大卖点。但近年来够号召力、够实力登上大舞台开个唱的年轻一辈歌手，不外乎陈奕迅、谢霆锋、陶、周杰伦等，屈指可数。老一辈歌手仍被推到舞台前沿，近两年活跃在内地舞台上的也多是元老级、中生代歌手，诸如谭咏麟、赵传、张学友、刘德华、张信哲、周华健等。更多的歌手只能参与拼盘演出，在演出阵容上以多取胜，很多演出商都认为：那么多张明星脸每张都总会吸引一部分观众入场。

　　但明星的舞台魅力仍有差别，也直接影响观众的购票欲。许多看过王菲演唱会的人大呼“不如在家听CD”，看过周华健与张信哲同台的人都会一边倒猛夸周华健“热闹”……而谭咏麟与李克勤的激情搞笑、实力唱功更是“左麟右李”演唱会去年一年连开十八场的票房保证。有人分析两年间谢霆锋演唱会由火爆到惨淡的原因时，也直指“明星个人魅力劲减”，认为谢霆锋演唱会本身的受众群就是青少年，他们没有经济能力，谢霆锋两年前到穗开唱时他的新鲜面孔、个性化形象着实吸引了一大帮年轻人，但两年来他负面新闻不断，一方面影响到掏钱的家长直接干涉孩子追星，一方面也影响了歌迷对他的信心与兴趣。也许谢霆锋的演唱会仍是认真卖力的，也许制作方也仍是一丝不苟的，但谢霆锋演唱会在北京、广州、上海等地均票房失利却铁证如山。

　　宣传策划是关键

　　BEYOND演唱会的成功也证明了一个很重要的问题———宣传策划。从一开始BEYOND三子在香港连续几场演出，他们的宣传就目标明确———怀念家驹。因为2003年是家驹去世10周年，也是BEYOND成立20周年，多年未携手开唱的BEYOND再次出现在舞台上自然深受瞩目。而主办方不断挖掘卖点策划活动，举办歌迷会、生日会，并在各大媒体上频繁造势，宣称BEYOND演唱会将是一场与众不同的万人卡拉OK，也给BEYOND演唱会的成功做好一系列铺垫。很多人盛赞：“BEYOND演唱会宣传做得非常到位，是今年最出乎我们意料之外的一场，也可能是最好效益的一场。”

　　12月12日的广州“左麟右李”演唱会也开始大展宣传攻势。谭咏麟早前在发布会上称“左麟右李”已是一种“开心文化”，主办方也看准这个词，在广州大造“左麟右李文化”：网站上发起了“左麟右李”开心笑容大评选；近日广州某些西餐厅甚至出现了“左鳞右鲤”套餐；而坊间街头“左邻右里”也几乎成了一句时髦的俗语……今天广东地区首场“左麟右李”在顺德开场，据悉票房火爆，因为“左麟右李”在香港已有连续十八场爆满的好成绩，有人预测“左麟右李”演唱会火爆程度将不亚于BEYOND。

　　专业制作是保证

　　广州演唱会有两个“黑洞”：拼盘演唱会与台湾歌手演唱会，有人说这两种演唱会“必死无疑”。大多数演出商承认，广州人不喜欢看综合的或者拼盘演唱会，包括一些大牌明星云集的大型颁奖礼，他们觉得不过瘾，广州不缺看明星，他们要的是听靓歌、感受现场气氛，观众只想看其中一个歌手的表演，却要捱一晚，票价还是一整场的，当然会觉得不划算。而他们更普遍认为，广州人对香港歌手的热情也大于台湾歌手，这不仅仅是因为语言原因，也因为台湾歌手在广东地区的宣传相对于香港歌手本身就弱得多，毕竟广东能直接看到香港电视。 但仍有演出商对拼盘演唱会信心十足。比如负责运作“凝聚每份爱，同唱一首歌”的演出商代表林梓楠就表示仍然看好拼盘演唱会，“因为始终还是观众最受益，花同样的钱可以看到那么多个明星”。她认为“广州观众眼光越来越高，制作好不好才最重要”。比较起来，失利的几场拼盘演唱会或者台湾歌手演唱会在制作上的确比不上BEYOND或者“左麟右李”。且不说BEYOND的“太空船式”超炫舞台以及可以打出字幕的五个大屏幕，只看“左麟右李”的制作如何大手笔：过百名来自香港与海外的演唱会制作与工程专家队伍，引进尖端科技设备设计舞台，更有目前最先进的500英寸巨无霸电视幕墙；演唱会所用十余支不同款式话筒，其价值就高达数十万美元；演出乐队则汇集100多位国际顶尖乐手和交响乐团及管弦乐团，仅乐器就有十余个大型集装箱，另外还请了日本当今最顶级调音师加盟。

　　演唱会成功与否，还跟它的品牌效应关系密切。许多“左麟右李”的买票者都说，他们之所以想看，一是因为“左麟右李”在香港演出很轰动，冲着名气而来；二是“左麟右李”听起来像“左邻右里”，感觉很亲切；三是谭咏麟与李克勤相差十多岁，他们代表两个年代，所唱的歌更是覆盖多个年代，因此能吸引不同年代的观众。

　　外部环境影响大

　　令演出商头疼的还有演出市场的大环境。大环境包括演出氛围、政府行为、市场调控等因素。广州观众的挑剔几乎是出了名的，但仍有很多演出商奋不顾身前仆后继筹备着一场又一场演出，因为广州还是有市场消费能力的。大家也一致认为，市场放开是好事，但还有许多问题有待解决。做完谢霆锋演唱会又再投身BEYOND演唱会的广州新焱公司老总邹先生说：“今年做了两场演唱会，做得很痛苦。市场不规范，令广州市场越来越难做，竞争、操作都不是难题，最头疼的是票房上不去，我做低票价也是没办法的事，而且假票、招待票太多。”他表示再在广州做演唱会，可能会考虑换场地尝试一下，比如去奥体或者新会展中心，那边是新场馆，也需要有大型演出推旺人气。“天河体育场虽然人气够，但场租贵，免费票也要得多。现在在广州做一场演唱会，不仅假票厉害，把门的放人免费进场也厉害，很多人还习惯看免费演唱会，更有人甚至把工作票也拿去卖，而这些做法只会伤害市场。”

　　林梓楠也说：“做那场演唱会时我们的工作人员与黄牛党作了激烈斗争，甚至因此发生了流血事件。假票、降价票等行为都十分打击观众的信心，也影响我们演出商的诚信度。”林梓楠认为演出环境还没能真正市场化，现在办批文已不是主要问题，更重要的是演员的出场费没有市场化，演员不承担演出风险，演出场地也仍按计划经济的标准办事，场租偏贵，像天河体育场还在合同里就有要1200张招待票的规定，而这些票可能最后不知怎样就会流到黄牛党手中，直接影响票房。

　　广东省演出公司总经理吴创成则认为，这两年好多演唱会票房惨败的原因，除了观众挑“人”，项目太多、演出时间太集中也是原因，此外，消费都是一阵风，演唱会观众也一样，看得太多他们会厌倦，演出没有新意他们就拒不接受。此外广州这几年演唱会成本都很高，其中包括演员的出场费、宣传广告、场租、税收以及其它一些费用，这样的成本不是每个公司都能承担的，“因此我们今年在花都、东莞、湛江、虎门等一些城市做的林子祥演唱会，以低成本、高质量来推出，反而取得很好的效果。”(本报记者　易芝娜　摄影　吴万生)

BoBo

哈哈，阿伦天下无敌！！！！老少通杀！

通通

是呀，是呀。01年我去广州看非一般演唱会时，就遇到有人向我兜售工作票的，还说包带进场，进去了才付钱。不过我还是没要。